初來大馬印象佳 房價低租金高
根據前老闆當時的形容，他覺得馬來西亞房價便宜但租金高，很適合投資房產，所以當時就跟前老闆和客戶，二三十個人浩浩蕩蕩到大馬勘察。「這次也是我第一次認識馬來西亞。那是12年前。這個國家給了我很好的印象，建築很漂亮，房子便宜，租金回報率又有6%到7%，看完了很心動。 」
4年賣2000套房 優質服務贏口碑
拿督周憶起剛開始賣馬來西亞房子時說，他們一個月就可以賣到100間房子，非常誇張，甚至把買房子形容得跟買菜一樣。在種種的加成效應下，拿督周短短4年內，在台灣賣出2000間大馬房子，也幫助許多客戶申請了第二家園。
直到2017年，拿督周離開公司後，並成立了自己的公司CCPS。剛開始，公司方向也是以賣大馬家到台灣或其他國家為主。當時，他會幫忙一些熟悉的海外客戶免費管理房子，但後來越來越多房子需要管理，他就於2019年成立了子公司，專門經營這方面的服務。
「CCPS目前幫助客戶打理房子、做代主管、租房子和管理房子的業務。」他稱，雖然房屋管理在市場方面是比較虧損的，但長期服務客戶可以賺到客戶的資源，間接認識一些投資者。“與其花錢買廣告，不如透過幫助客戶，得到口碑。而且當我聽到客戶能得到幫助，就覺得很開心，很有滿足感。”
一站式房屋管理 豐富經驗加分
CCPS的房屋管理服務是一站式服務，從幫忙管理房子、把房子租出去、幫忙客戶把關和租客的合約簽署、律師服務等。拿督周表示，自己會一直提醒員工把客戶的房子當成自己的房子一樣去服務客戶，尤其是疫情之下，海外客戶無法親臨大馬，就更需要房屋管理的服務。
他受訪時提起，之前有一家愛彼迎（Air Bnb）的業者跟他們租了十個單位卻一直拖欠租金。他們最後請了律師出信，才處理了這件事。這件事也說明了：聘請專業的公司代理是值得的選擇。「一般屋主不會知道有這些方式去處理租房遇到的問題，畢竟很少人會為了幾千塊的租金請律師出函。以前，我們也曾遇過幾個例子是追不到租金的，但後期越做越有經驗後，我們在篩選租客上會更為謹慎。
業務多元 立足馬來西亞引外資
目前，除了房屋管理服務，拿督周家慶也在馬來西亞投資房地產公司和月子中心等，業務多元。現在，大馬已成了他的第二個家，繼續成為他打拼事業的主要據點，也為大馬引入外資貢獻一份力。
影片來源：觀火-鏗鏘人物
文：梁潔瑩
